付き合ってはいけない!ワースト3

付き合ってはいけない!ワースト3

付き合ってはいけない!ワースト3


Web兵法家の金村です。

今までたくさんの会社と一緒に仕事をしてきました。

色々な会社と付き合い、色々と勉強させて頂きました。

今となっては全てが自分の血となり、肉となり、
良い経験となっております。

私はWeb解析やWebマーケティングなどの講師もおこなっておりますので、
仕事がら、これからWebコンサルタントやWeb制作会社として独立しようという方によく相談を受けます。

『何に気をつけるべきですか』

この質問はトップ3に入るぐらいよく聞かれます。

気をつけるべき点は多々ありますが、
その中でも代理店、パートナー企業の選び方には特に気をつけないといけません。

大手企業や名の通った会社から、
『一緒に仕事しませんか』
と言われるとワクワクするもんです。

しかし、熱い気持ちはそのままに、
クールな頭脳で判断しないと痛い目を見ます。

『こんな有名な会社から依頼がきたぞ!』

と、嬉しすぎて舞い上がりそうな時、これから書くことを、
ふと思い出してくれれば、
きっと痛い目を見る確率はグッと下がるでしょう。

題して、『付き合ってはいけない!ワースト3』です。


第3位 費用(広告費等)を立て替えて

リスティング広告の代行を仕事として行っていると、
時々、気軽に言われることがあります。

『今、お金が無いから立て替えといて』

これは、絶対に承諾してはいけません。

契約書による毎月末締めの翌月支払いなど、
定期的な請求書による支払いを約束している場合は別です。

しかし、初めての依頼にも関わらず、
ただ『キャッシュが足りない』
『今、支払えないから』などの理由で、安直に依頼してくる場合、
決してそれを受けてはなりません。

そもそも、『今、支払えない』というのは、
キャッシュフローに問題があるということです。

ということは今後、支払える保証も無いのです。

最悪の場合、広告費を回収できなくなる可能性があります。


第2位 無料(タダ)でやって

ありえないことなのですが、
本当に言ってくる会社があります。

あなたの足元を見ている証拠です。

独立したての場合、

『経験になるからいいか』

と考えて、受けてしまうかもしれませんが、その思考は半分正解です。

タダで受注したら、どんどん要求だけが高まり、
まったく割にあわず、心と時間をすり減らすことになるということを
しっかり経験できるでしょう。

あげく、
『穴埋めとして、別件の仕事が入ったら紹介する』
という一言を言ってくる会社もありますが、
ほぼ間違いなくウソです。

『タダで』と言ってくる会社は、
自分の会社のことしか考えておりません。

そんな自分のことしか考えていない会社が、
あなたのことを考えているはずがありません。

その場しのぎの言葉をだしているだけです。

『タダより高いものはない』

これをしっかり覚えておきましょう。

逆にそれを学びたい方はぜひ、タダで受けてみてください。


第1位 お客様には言わないで

代理店の提案の中に、
どう考えても不要なものをお客様に提案しようとしている
というのが、分かる時があります。

代理店がそういう行動を取る理由は、
お客様の事業の発展に役立たないものであることが分かっていても、
それを買ってもらわないと自社の収益につながらないためです。

他にも、お客様の事業の成長にはWebマーケティングの考え方や
ホームページのあり方など、お客様が知っておくべき知識が欠如している場合、
それを知られると、お客様からの追求が厳しくなるので、
教育しないで欲しい、と言ってくることがあります。

実際、弊社でも、お客様の側でサイトの運営方法があまりに粗雑だったため、
ホームページのあり方、考え方などを記載した資料を
解析レポートの提案部分にさし挟んで代理店側に送ると、
キレイにその部分が除かれてしまいました。

自社に仕事を依頼してくれる『代理店』には
感謝しないといけません。

しかし、その『代理店』の先には『お客様』がいます。

会社を大きくしたいと考えているなら、
『お客様』の事業が発展しないと、
結果的に自社の継続的な成長には繋がりません。

また、マインド面で考えますと、
『お客様のためにならない』ということが分かっていながら、
それを伏せて提案するのに協力していると、
心に埃(ほこり)が積もってきます。

この心の埃(ほこり)は、
知らない間に仕事へのモチベーションを下げ、
仕事の質を下げ、
モラルを下げていき、
ついには、

いったい、自分は何のために独立したのか?

と悶々と悩み、自分を苦しめることになります。

結果的に、自分を傷つけてしまうことになるのです。

確かに、売上が伸び悩む時期があるかもしれません。

しかし、安直に上記のようなことに協力してしまうと、
自分に言い訳をするクセをつけ、目指すべき真のプロフェッショナルから
遠ざかってしまいます。

覚えておいてください。


信頼は自らの実績で掴め

実績が自分の自信につながり、
評判を呼び評価を高めていくのです。

今、弊社とお付き合いさせて頂いている代理店、パートナー企業様は、
皆、お客様の成長を心から願う信頼のおける会社様のみです。

そうであればこそ、
難しい課題があっても何とかしようと知恵を絞れるのです。
苦しいことがあっても踏ん張って頑張ろうと思えるのです。
だからこそ、
自社の知識が深まり、経験値が高まっていくのです。



1つ1つの仕事に真剣勝負

それがなによりの成長への近道です。

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