孫子の兵法×Web 始計編 ~算多きは勝ち、算少なきは勝たず~

Web×孫子の兵法 始計編 ~算多きは勝ち、算少なきは勝たず~

孫子の兵法始計編 ~算多きは勝ち、算少なきは勝たず~


Web×孫子の兵法の7回目となる今回は、
Webマーケティング(リスティング広告やSEO、Webサイト制作)の前に考えるべきこと『始計編(全7節)』
第7節 算多きは勝ち、算少なきは勝たず を検討します


~第7節 算多きは勝ち、算少なきは勝たず ~

 実際にWebマーケティングを実行するための予算計画を立てた段階で、
 採算が合うという見込みがたつのは、3C・4Pで戦略を固め、
 商品・サービスの販拡手段が整っているからである。

 逆に採算が合う見込みがたたないのは、それらが整っていないからである。

 戦略や販拡の手段が整っていれば、
 ユーザーに受け入れられて、市場を広げることができるが、
 整っていなければ予算をムダに消化するだけだろう。

 戦略も販拡の手段も全く検討しないまま、Webはよくわからないからと言って、
 すべて外注任せにしてしまうと、お金だけ取られて全く成果につながらない。


始計編もいよいよ今回で最後です。

勝利の見通しについての検討の重要性です。

孫子の兵法で一貫して説いているのは、
事前準備と計画、分析の重要性です。

今回の内容もまさに『計画』です。

最近、少なくはなってきましたが、それでも

『Webのことはよくわからないから全部任せていいですか?』

と、言われることはやっぱりありますが、

全部任せていいワケがないのです。

弊社はWebマーケティングのプロであっても、
社長自身の会社の業種業態のプロではないのです。

社長自身の会社のことを一番よく知っているのは、
社長自身です。

あくまで外部のコンサルタントは、
『外部』なのであって、知らないことの方が多いのです。

私も様々な業種のコンサルティングを行ってきた経験上、
言えることですが、業種が同じでも、
会社ごとによって歴史やスタンス、風土が違えば、取るべき戦略も千差万別です。

ですから、市場調査の後には、しっかりとヒアリングを行い、
会社ごとにどう行動すべきかを検討するのです。

では、弊社が何をヒアリングするのかといえば、
まさに会社ごとの3C(ターゲット顧客、ベネフィット、会社の強み、差別的優位点)であり、それにもとづき、4P(商品・サービス、広告、立地、価格)を固めていきます。

そして、そこを固めた後、
Webマーケティングとして、リスティングを行うなら、
どの広告をどの予算でどの期間実行するか、
SEOなら、だれに対して、どんなコンテンツを、どの頻度で配信するか、、
サイト設計では、だれが来ることを想定し、どのコンテンツを優先的に見せるかを
落としこんでいきます。

つまり、Webマーケティングは、お客様である社長の協力があって、
初めて完成するのです。

社長だけでも複雑化するWebマーケティングへの対応は難しいでしょう。
弊社のようなWebコンサルタントだけでも社長の会社のことを熟知していないので、
成功はおぼつかないでしょう。

『よくわからないから、とりあえず外注に任せてみる』
『よくわからないから、とりあえず広告をやってみる』
『よくわからないから、とりあえず言われるままホームページを作ってみる』

それはお金をドブにすてるようなもんです。

しっかりと見通しを立ててから実行しましょう。

本日は以上です。

孫子の兵法は、以下の十三編から成り立っております。

『始計編』『作戦編』『謀攻編』『軍形編』
『兵勢編』『虚実編』『軍争編』『九変編』
『行軍編』『地形編』『九地編』『火攻編』『用間編』

私なりの視点で、Webマーケティングの観点から
今後も孫子の兵法を1つずつ紐解いていきます。
 

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